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盘点东南亚市场的手游推广之道

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在国内人流红利消失,同质化竞争严重的大环境下,“不出海,就出局”,已经成为了多数手游开发者默认的共识。出海首选目标在哪?人口红利犹存,市场增长迅速且和中国文化相近度较高的东南亚市场,无疑是出海的“上上之选”。正因如此,近年来,东南亚市场成为了国内手游开发者“出海”扩张进程中的力争之地,很多游戏行业的分析师都认为,东南亚的新兴手游市场会成为“下一个中国”。


那么,东南亚手游推广有哪些行之有效的方式?在该市场游戏厂商应该如何掘金呢?让我们一起来看下。


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角色扮演类游戏,是东南亚市场占据统治地位的手游类型。以印尼和越南这两大市场为例,角色扮演类手游分别占据了23%和32%的市场份额。在东南亚市场,角色扮演游戏主要来自韩国,日本和中国。来自中国的《永恒纪元》《狂暴之翼》《最终幻想:觉醒》等表现亮眼。以该类型游戏为例来介绍下中国手游在东南亚市场的推广之道。


做好KOL营销,是这类手游的一大推广利器。在东南亚地区,玩家们对Facebook、YouTube社交工具的喜爱超乎想象。根据麦肯锡公司研究调查,Facebook是东南亚地区活跃度与黏性度最高的社交网络平台。另外,在东南亚地区,玩家们更喜欢结伴玩游戏,游戏意见领袖(KOL)多来自社交平台,对玩家影响力很高。尤其是角色扮演类游戏本身便就有社交属性,适合在交流互动中传播和积蓄势能。因此,手游开发者出海东南亚可以充分利好Facebook,youtube等社交平台进行推广。


值得一提的是,利用好网红流量,也可能起到意想不到的效果。海外甚至有聚集网红的广告公司,更加适合做PR和branding。通过网红吸引玩家下载手游,不仅可提升下载量,还可带来比普通玩家更高的忠诚度。

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通过移动广告进行手游推广,是“放之四海而皆准”的方式,在东南亚市场也不例外。不过在文化地域有差异,广告推广也存在一些禁忌的情况下,选择本土化运营经验丰富的专业的移动广告公司很有必要。比如Mintegral,这个平台和东南亚地区市场有广泛合作,拥有优质的资源——比如渠道资源、KOL资源等,可以让手游开发者无缝对接到东南亚地区需求方资源。而且其主打的交互式广告可以在不伤害用户体验的情况下,吸引用户注意,引发客户点击、下载和注册。丰富的本土化运营经验,还能让手游开发者绕开各种“坑”,更高效和安全的实现推广效果。


对国内游戏开发者来说,东南亚市场是一片潜力巨大的“沃土”。不过要想在这片新兴市场获得更大的成功,出海路上制定好合理的策略并寻求优秀的伙伴,是至关重要的一步。

 

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