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2019年游戏联运的市场怎么样?

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游戏联运顾名思义是一种资源合作的运营模式,游戏研发商提供游戏资源,联运平台负责运营推广。平台上绝大部分游戏来源于游戏研发商,而非运营者,这些游戏也不是自己独家运营。


对于游戏来说,流量有了多个联运平台的支撑;对于联运平台来说,只要拥有优质的流量资源,就更容易获得优质的游戏资源,来保证自身的质量度。联运系统让研发商和运营商做到了“术业有专攻”。


游戏联运平台具有投入少、回报高、变现快的特点,随着2018年年末的游戏版号重新发放,2019年势必迎来高速的行业发展。相比单一游戏的竞争,游戏联运平台的竞争压力和投资风险相对较小,至少在最近几年,第三方游戏联运平台的市场份额还会继续上升。


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为什么游戏联运会获得市场青睐


首先联运平台使游戏与移动市场流量之间的信息对等,解决了研发商与玩家之间的供需关系,截止2018年游戏市场规模达2144.4亿元,增速5.3%,其中手游市场销售收入1339.6亿元,增速15.4%,市场的蓬勃给联运平台提供了大量可挖掘和发挥的空间。


1.产品层面


站在产品角度,游戏研发之初需要考虑“玩家是谁”“玩家在哪”“游戏卖点是什么”等等问题,2018年游戏类应用约138万款,下载总量也已突破3000亿次,面对初入行业的投资者很难在竞争如此激烈的市场中分到蛋糕。


游戏联运平台则更像是一个商场,把优质的游戏上架供玩家自主选择。平台上玩家用户数量越多,平台在游戏的选择上就越有话语权;另一方面,游戏可以培养玩家的付费习惯,能实现盈利的游戏越多,联运平台就越“有利可图”。


除此之外,市场上还有很多A级产品能实现较好的营收,但知名度不够广泛。这些产品品质不错,也能得到玩家的喜欢,但其在茫茫产品中容易被淹没,而联运平台的出现则能帮助这些产品触达更广泛的玩家群体,保证新产品在短时间内形成市场声势,填补市场空白。


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2.推广方面


目前游戏尤其是手游还是以买量为主,通过搜索引擎也好、信息流也好、短视频也好,虽然现在买量市场的价格有所下降,但推广依然会伴有风险。游戏联运平台则可以从变现的角度来思考市场。


例如现在有一个20W粉丝的公众号,DAU两万左右,那么游戏的强变现能力将带来非常可观的收入,联运平台带来流量变现的机遇,通过跨界或二次营销,使得可挖掘的流量、玩家越来越多。


3.市场延伸


不管在什么行业,没有任何一个决策者希望在项目成立之初就看到这个项目的边界,移动互联网的时代瞬息万变,能够跟得上变化,才有发展的可能。


联运平台未来会有哪些发展的可能?我认为优质的游戏联运平台未来必将走上复合盈利的道路,现在普遍常见的有三种市场延伸形式:

1.游戏独代:独家代理一款游戏,通过优质的游戏吸引流量,同时把平台自身流量提供给这款游戏,实现互惠互利;

2.游戏自研:联运平台根据自身用户属性特征,完全可以自主研发一些游戏,一方面增强自身对游戏产品的可控性,另一方面通过数据分析降低游戏研发的风险,实现有运营商到研发商的软着陆;

3.广告商:游戏联运平台拥有高流量时,自身就是一个流量渠道,通过广告可以实现盈利,但需要权衡盈利与内容之间的矛盾点。


总的来说,游戏联运是一块量大质优的蛋糕,不知道你能从中分得多少呢?


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