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游戏创业如何弯道超车?看看触手直播如何把握手游市场风口

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3月8日,曾经光环加身的熊猫直播在其官方微博宣布将关闭服务器,随即在网络引发广泛热议,这家由王思聪一手创办的游戏直播平台在上线之初曾被寄予厚望,业内也视其为斗鱼、虎牙的挑战者,上线时,服务器曾被挤爆。但疯狂烧钱的熊猫在在2017年5月获得由兴业证券兴证资本领投的B轮10亿元人民币融资之后,至今没有外部资金注入,在资金链断裂、融资无望的情况下,“含着金汤匙”出生的泛娱乐直播平台,就此结束了三年多的寿命,令人不胜唏嘘。

 

而此次经历熊猫直播破产倒闭后,游戏直播市场的格局几乎已经趋于稳定,虎牙、斗鱼两虎相争,争夺市场头把交椅,没了熊猫的威胁,深耕手游直播的触手无疑将坐稳行业第三的位置,逐渐与与虎牙、斗鱼形成三足鼎立的局面,并拉开与企鹅电竞、战旗等平台的距离。

 

触手成立于2015年7月,相比于其他平台,触手选择了独辟蹊径,专注手游直播的模式,彼时熊猫、全民、龙珠等明星“玩家”发展势头迅猛,处于辉煌期,但三年过后,这些平台相继退场,触手却顽强的生存下来,跻身行业第一梯队,核心原因是什么?

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一、深耕手游直播 抓住市场每一个爆款和风口

和其他游戏直播平台不同的是,触手从成立之初就以手游直播为主,斗鱼、熊猫、全民、战旗还在为当时火爆的LOL主播争的头破血流,触手却独树一帜的站稳了脚跟。

  

而真正第一款带动触手DAU飞起的游戏,是一款休闲竞技类游戏——《球球大作战》。这款主打休闲娱乐对抗的游戏在2015年推出后迅速火爆了起来,并且在前6个月基本上和触手形成了共生关系。

  

在平台内部,触手开展了很多吸引主播直播球球的活动,比如提供礼包、资金支持,甚至安排球球的主播出去旅游。在平台外部,我们拿了他们比赛的独家直播权,签了战队,还找了很多明星帮忙宣传,前前后后的投入可能在几千万以上。

  

回头来看,球球给了触手做品牌积累的机会,很多人通过球球认识了触手直播。当时触手DAU有500万-600万,其中球球的用户可能占到了50%左右;同时,触手直播也提高了球球的热度:在球球排名前10的主播中,可能有8个都来自触手

    

二、健康、完善的主播培养机制 千人千面的主播运营  

印象中,触手直播主播很少有负面新闻,与此同时也从未听说过触手直播从别的平台挖角——这是直播特别是游戏直播行业的常态,这不只是因为触手直播低调,更重要的是触手有着完善的主播发现和培养机制,在各个电竞品类培养主播、挖掘战队、组建参与俱乐部和公会,强调平台、主播和工会一起成长,“长果子”而不是“摘果子”,正是因为此,触手不需要从外部获取主播以支撑平台的运营

 

而想要在《王者荣耀》、《刺激战场》的直播做出影响力,这更多取决于直播平台的主播运营功力。每一个主播,擅长不同的游戏;同一款游戏的主播,也会有各自擅长的技能和角色。在主播的日常运营中,触手会结合主播的个人特点和游戏特征,制定个性化的运营方案。

 

以《王者荣耀》为例,这款游戏讲究技术,不同的英雄角色打法不一,触手会根据主播擅长的角色和打法来给主播贴标签,比如国服第一李白剑仙、国服第一韩信寂然、国服第一花木兰若月。同一个角色,也会有各异的技能点,比如“最强花木兰”“最秀花木兰”等。

 

根据中国音数协游戏工委近期发布的《2018年中国游戏产业报告》显示,2018年中国游戏市场实际销售收入达2144.4亿元,同比增长5.3%,游戏用户规模达6.26亿人,同比增长7.3%,其中移动游戏市场实际销售收入1339.6亿元,同比增长15.4%,电子竞技游戏市场实际销售收入达834.4亿元,同比增长14.2%,移动电子竞技游戏收入首次超过客户端电子竞技游戏,占比达到55.4%。

 

从触手直播的案例来看,创业公司想要弯道超车,眼光、时机、预判、准备缺一不可,最重要的还是能看到趋势的眼光。可以看见,移动游戏市场的规模已经领先端游市场,作为同样游戏创业的公司,如能抓住更多手游市场的爆款、风口,无疑获得了很大的发展机遇。

 

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