这款游戏下载量过亿,年收入却只有200万美元

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进入2019年之后,欧美市场的小游戏竞争明显加剧,比如在美国的iOS免费榜单上,长期霸榜已经成为了奢望,只有不到30%的产品能够在Top 10维持一个月。

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不过,可能很少有人想到的是,6年前发布的小游戏《Benji Bananas》的累计下载量超过了1.07亿次,至今仍有150万MAU,这和当下欧美市场一个月就换代的小游戏市场显得格格不入。那么,这款物理解谜玩法的小游戏到底有何不同呢?

另类小游戏:荡秋千玩法的物理解谜

如果看制作质量,你很难把《Benji Bananas》划到小游戏行列,精美的卡通角色、别出心裁的关卡设计和轻松愉悦的配音都让它充满了艺术气息,据了解,游戏里的关卡大多是开发者手绘而成。

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在游戏里,玩家操作一只金色小猴子,通过单击、长按屏幕右下方、然后松开的方式帮助它通过重重关卡。长按屏幕可以控制小猴子的跳跃,按住的时间越久,松开之后就会跳的越高。随后,经过绳子的时候需要再次按住屏幕让它抓住摆荡,在合适的时机松开,绳子会把角色往前抛。

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通过荡秋千式的不断跳跃,你可以在游戏里收集香蕉,达到关卡终点时会根据香蕉数量得到不同分数,如果把握不好时机,则很大概率无法通关。除了要在恰当的时机抓住绳子和放开摆荡之外,游戏里还设计了很多不同的障碍,比如带刺的草丛会让角色受伤,有些植物跳上去可以把你弹到更高位置,而且有些奖励较高的香蕉摆放位置非常刁钻,非常考验玩家技巧。

Benji Bananas》的关卡理论上是可以一直玩下去的,你可以通过不断地练习掌握游戏技巧,每一次重来都可以比上次通过更多关,从这个方面来说,该游戏的玩法和目前市面上的小游戏有一定的神似之处。


不会做商业化的老外:1亿下载、年收入只有170万

虽说越来越多的海外游戏公司开始学习亚洲的免费模式,但绝大多数欧美独立开发者似乎仍然“学不会”。

2018年2月份的时候,中国香港发行商Animoca Brands宣布35万欧元收购该游戏开发商Tribeflame以及《Benji Bananas》系列的所有权,还包括其子公司Benji Bananas在内,创始人以及团队也将并入母公司。看到这里,可能很多人觉得诧异,手握1亿下载量产品的芬兰工作室,为何只卖了这么低的价格呢?简单来说,这和研发团队不会做商业化有很大的关系。

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游戏失败可以观看广告

 

据了解,虽然《Benji Bananas》累计下载量超过1亿次,但该系列的累计收入却只有225万欧元,换算成人民币,只有1700万元,相当于每年170万元,虽然研发团队至今只有8人,但即便是按人均,这个收入水平放在业内仍然是比较低的。

低收入的主要原因是该游戏的付费系统设计有比较大的问题。在《Benji Bananas》游戏里,你可以购买香蕉解锁新的关卡,但在闯关过程中玩家们可以收集比较多的香蕉,而解锁下一关所用的2000香蕉实际上很容易集齐,因此付费需求极低。除了解锁关卡之外,香蕉就没有更深层的价值,不仅没做角色属性提升,就连不影响游戏性的皮肤都没有做。

唯一可能带来收入的地方,也只是闯关失败之后可以观看广告继续游戏。而且,据实际体验来看,玩家们观看广告的必要性很低:如果闯关失败,你完全可以重新开始,只要观看一次广告,不失败就可以一直玩到一个大的关卡结束。和目前很多小游戏频繁让玩家看广告的做法相比,这种设计对玩家来说实在是太良心了;而从游戏开发商的角度考虑,这种做法也让该游戏的广告收入大打折扣。另外,虽然游戏的视觉效果和玩法都比较有趣,但其玩法深度仍有待挖掘。

无论是从玩法还是下载量来看,《Benji Bananas》系列实际上都有更大的可能,比如可以把游戏系统做深化,给角色增加属性、外观等道具,还可以把玩法与观看广告整合起来,提高用户观看广告的积极性。

 

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