游戏出海概况:市场机会与选品方向

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说出海,其实海外有很多国家,但并不是所有国家都适合我们进入,需要有所选择。同时因为市场不同,适合的产品不同,发行策略也会不同。

至于为什么要出海?原因很多,归结为一条那就是国内市场不好做。我们需要去海外获取用户开拓新市场。当然这其中也有一些特定的条件原因,随着国内产品品质提升以及游戏玩法类型的丰富,我们已经具备了和海外公司PK的产品。比如说韩国游戏市场。十年之前,我们看到的多是韩国游戏被引入到中国,而现在韩国有40%以上的游戏市场份额被中国游戏占据。不少韩国公司来中国找产品,代理发行到韩国甚至全球市场。这说明的国产游戏的品质已经被认可。当然有适合的产品只是出海的第一步。


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虽然说出海,但其实各家公司的方式方法以及重点开拓的市场还是有所差别。在目前的行业格局中,既有老牌出海公司,如IGG、FunPlus、智明星通等,他们以重度SLG产品为主,自研自发。也有游戏出海新锐,通过爆款产品打开海外是。此外腾讯、网易等头部公司,除了产品出海外,早早就通过投资并购的方式进行全球化的合作布局。而且这两年超休闲游戏的全球爆发,也带动了新一批游戏研发发行公司的崛起。


那么海外市场,到底是如何划分的呢?

基于语言、经济程度、文化特征等方面业内通常以T1、T2、T3的形式来划分。不过常规上,我们常说的游戏出海主要是指七大市场,分别是:港澳台、东南亚、日韩、欧美、中东、印度、南美。

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而游戏公司出海会有三个大方向选择:

第一、去成熟市场,用户质量高,收入好,如美国、日韩;

第二,新兴市场,用户获取成本低,比如印尼;

第三,高投入回报的市场,比如泰国。

海外的游戏平台确实和国内不一样

而说到游戏出海,那就不得不提游戏出海的平台。不过我们这里说游戏出海,多是指手游产品。


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虽然有人认为海外平台固定,流量获取渠道简单,但其实习惯了国内渠道玩法和发行套路的公司,还真不一定能适应海外平台。而且很多国内开发者对海外平台的了解程度并不够。除了常见的App Store,Google Play,还有亚马逊,Windows phone以及当地运营商、社交平台LINE、KaKao Talk这样的流量平台可以合作。而且虽然Steam作为PC平台而知名,手游一样可以通过模拟器适配的方式登录Steam。但由于推荐机制的原因,Steam每款上线的新游都会给予100万的曝光流量。这也是十分有价值的资源。

要知道,海外用户的获取都是明码标价的,以美金进行计算,获取用户流量很贵。


那么什么样的产品适合出海呢?

最简单的方法就是观察海外各区域市场中的排行榜单。如图是今年五月份发布的最新中国发行商收入排行榜和手游产品收入排行榜。

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一个非常有趣的现象,大部分排名靠前的公司大部分都是自研自发,比如网易、腾讯、IGG、莉莉丝、友塔、龙创悦动等。其实他们都有一定的共通性,都是做重度类型的产品。而轻度产品入选在榜单里的还非常少,是市场有待发掘还是轻度游戏收入难超重度游戏?随着超休闲游戏的全球爆发,可能会有新的变化。



出海发行三大难关:产品本地化;流量获取;用户运维

游戏出海第一个问题是产品,必须考虑本地化的问题。很多游戏出海卡在本地化上;第二,流量获取,海外流量获取的方式和国内不一样,大部分流量集中在Facebook和Google两个平台,占海外流量的70%-80%,剩下的量在其他平台。所以在海外测试,导量的成本非常高。第三,用户运维。国内的运维大家都有自己的方式,但是海外,比如日本需要24小时维护吗,比如中东的用户打电话过来,你是否维护,如何维护,都有很大区别。但严格来说,本地化非常重要。特别是美术风格,影响产品成功率的50%。其次是流量获取,没有钱买量不行,说到底出海是在拼资本,其次是用户,因为用户是付费的。

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