小游戏如何从“流量”到“留量”

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“爆款”“热门”“都在玩”这三个词语历来都是一些微信小游戏的经典广告文案。虽然从年初至今,大家几乎每个月都能看到几个新的魔性广告,但事实上,大多数小游戏却都难逃季度爆款的尴尬魔咒。这个季度一款小游戏霸榜头部,下个季度就消失在了榜单前十。


小游戏如何打破季度爆款,实时爆款的魔咒,如何从真正的“流量”游戏变为“留量”游戏呢?


爆款小游戏季度死亡并非个例


根据10月10日阿拉丁研究院发布的《2019年9月微信小程序TOP100榜单解析数据研究报告》显示,仅在9月份,就有12个游戏掉出了小程序TOP100排行榜,而这个数字在不同类别的小程序里是最高的。这其中不乏我们耳熟能详的一些小游戏,如《水上乐园滑梯竞赛》《水上冲冲冲》《贪吃蛇大作战》。


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实际上,根据8月份榜单显示,“水上冲冲冲”最好时占得榜单TOP25的位置,在游戏榜榜单中也长期占据TOP10的位置。但是根据近30天阿拉丁指数变化显示,该游戏整体处于下降趋势,玩家数量呈现出明显的下滑。


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有个很好解释的原因是:天气转凉,玩家们裹起了棉被,水上冲浪已经成为了过去时态。但像是“水上冲冲冲”这样的季度爆款并非是个例。像此前曾经火爆一时的《全民漂移3D》,该游戏曾连续霸占免费榜单和总榜前十,但在9月份,也就是近似上市一个季度后,几乎消失在玩家的视线里。


根据7月份App Growing发布的《2019年6月份手游买量市场分析》,数据显示位居广告投放数游戏公司第一的,就是《全面漂移3D》的制作公司,而该游戏同样在7月份也进行了大量的买量。但长期的买量构建出来的的爆款的热度终将会过去。在8月底《全面漂移3D》买量下降后,这款游戏霸榜的局面立刻松动了,直接呈现出了下降的趋势。尤其是9月1日《全面漂移3D》几乎停止买量后,这款游戏在总榜和免费榜排名上呈现出跳崖式的下跌状态。


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虽然《水上冲冲冲》和《全面漂移3D》一个是明显受季节时效性影响,一个是受买量影响,二者玩家数量迅速下滑的原因不一,但是却是很多爆款小游戏几乎一个季节就消失的典型代表。

游戏既要休闲又要合理创新


如何避免辛苦开发的小游戏成为下一个夏火冬死的典型案例,避免花费巨额金额买量后玩家留存率依然不高的问题,回归小游戏休闲和创新的本质也许能够找到答案。


小游戏最初的设计理念是即用即走,大多数小游戏在设计时虽然符合了休闲的标准,但是大多数在创新时却栽了跟头。最近的知名例子便是伴随着《弓箭传说》大火的《暴走大侠》了。二者同是roguelike游戏,也很容易让玩家上头,但《暴走大侠》却对《弓箭传说》有着极高的借鉴度和相似度,成为了被玩家吐槽的典型案例。


因此,成为第一个吃螃蟹,创新玩法的小游戏就显得格外重要。比如此前曾介绍的小游戏版本的《英雄杀》,该游戏开发出了一套类似于简化版本的杀戮尖塔系统,鼓励玩家爬塔来积攒资源。


在爬塔初始,玩家可以根据自己的喜好,选择自己常用或者较为强力的一些英雄担任主要角色。在游戏过程中,根据自己英雄的特性,或者当下战场的一些状况,加入其它强力的技能来组成BUG级别的英雄。除此之外,同时玩家还能选择一个AI作为同伴爬塔,因此给了玩家千万种搭配的选择,整体颇具roguelike风格,游戏非常耐玩。


相对应的,其市场表现也至今良好。该游戏8月份开始就位于榜单前TOP30的位置,从8月份至今,其排名长期稳定,在本周,也依然占据17名的位置。同时根据指数变化显示,游戏整体处于稳定上升的态势。


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细分市场,专攻特定玩家


除了游戏本身创新外,一些细分市场,专门瞄准特定玩家群体的小游戏同样市场表现上也相对稳定。


在阿拉丁数据研究院发布的《2019年7月微信小程序研究报告》中,阿拉丁发现了角色游戏在小游戏中占比增加,小游戏使用时长持续增长这样一个事实。并提到了首次上榜的角色扮演类小游戏《爱江山更爱美人》。


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实际上,角色扮演类小游戏《爱江山更爱美人》的另一个标签则是女性向游戏。该游戏和大多数女性向游戏类似,游戏故事讲述了以为现代女性,以寻找“白山绣卷”为目前,穿越到清代乾隆时期,发生的一系列事情。这样的背景虽然有些大众化,但在之女主穿越之后却故事线却愈发扑朔迷离。女主本来以宫女的身份穿越回去,却误打误撞,冒用了一个叫做“陈婉君”的身份,由宫女变为了秀女,被不幸卷入到宫廷斗争当中。


虽然游戏本身故事颇为套路化,整体玩法上也和新意寥寥,但是《爱江山更爱美人》作为女性向一个突出代表,却在阿拉丁数据上表现非常稳定,根据数据显示,《2019年微信小程序7月TOP100榜单》显示,《爱江山更爱美人》作为新上榜单的小程序,排名到了40位。8月份虽然有所下降,但也依然占据82位。目前,该游戏占据小游戏排行榜29位,但依然生命力顽强,处于上升的态势。


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与之相对于的,还有女性向游戏《我的小家》。该游戏套路和《全民漂移3D》一样,在上线阶段进行了强势买量,吸引大量的新玩家涌入。但故事剧本不同的是,虽然买量过去了,但游戏的表现仍算相对稳定。在IOS排行榜单中,《我的小家》在七八月份免费榜榜单中基本上位于TOP10位置,并且在总榜单中,由于买量的强势,其地位也十分靠前。在9月份后,虽然受限于买量的减少在总榜单中排名下滑,但在免费榜中,依然稳定在TOP20的位置。

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