游戏买量流失率高,二次营销成为运营关键

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随着市场预算的不断增加,买量对于大多数手游品类的重要性越来越高,买量成本的提高也导致了竞争加剧。对于买量主来说,最大的痛点在于,成本提升的同时,买量带来的用户留存率却出现了小幅度下滑,有报告显示非自然新增用户的30日留存率同比下滑8%。

 

买量留存率降低成为行业痛点,你的高质量玩家在哪?

 

在手游竞争日趋白热化的情况下,深度研究买量数据、定位并获取高质量用户成为制胜关键。为此,AppsFlyer针对2019年第三季度追踪的大量数据进行了分析,这些样本包括:非自然安装量(买量)29亿次、1.5万款超过3000次安装量的应用、再营销带来的转化量25亿次和通过再营销实现5000次以上安装量的2500款应用。


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报告显示:iOS用户长线留存率(第8周)比安卓用户高32%;再营销较高的应用比不再营销的应用留存率高60%;排名前40 的市场月留存同比提高63%;自然新增用户月留存比买量用户高25%。


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对于营销者们来说,对买量获得的用户群进行再次营销同样是提高留存率的关键,报告指出,再营销比重达到中高份额的应用,留存率比再营销比重较低甚至为零的应用,留存率高60%。


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众所周知,手游寿命的平均寿命不足半年。但是即便是对于成功者,从长线来看,保持留存率同样具有挑战性,报告显示,发布一年以上的应用只有40%出现了月留存同比提升,大多数都出现了下滑。

 

再营销可以带来用户回流效应,提高长期留存率。AppsFlyer建议同行,应尽早开始再营销活动,与用户互动,并且基于安装和媒体渠道等数据,利用高级留存功能和多样化的游戏内事件对用户高度细分,提高变现潜力。

 

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