CP和发行商怎么维持良好的合作关系?

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在游戏圈内,游戏CP和发行商之间的关系非常微妙,CP商手中只有游戏资源,所以在推广游戏时需要依靠经验丰富、资本雄厚的发行商,这就在二者的合作之初产生了不平等的关系。正所谓和气生财,CP和发行商之间如果想要保持良好的合作关系,都有哪些常规操作呢?


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1.签订发行合同

 

发行合同的首要条款是发行商提供开发资金。除了提供资金,发行合同通常还规定发行商为开发商提供知识和建议,包含了游戏开发、编程到营销各个方面的建议。这对没经验的开发商来说最有帮助,但即便是有经验的开发商,获得不同的审视游戏的视角也是有价值的。


而开发资金与信息以利润作为交换,发行商往往要求在收回成本后,基于游戏收入抽取分成。由于发行商投入了资金,他们想确保至少能收回成本。


2.签订分销合同

 

分销合同的作用是确定游戏收入分成。


发行合同的前期资金投入使开发商的利益与游戏紧密联系在一起。作为一名开发者,我也更偏向发行合同,因为它分摊了一大部分风险,使我能够毫无畏惧地制作游戏。而分销合同给我的感觉是,我独自承担了游戏制作的大部分风险,然后某人在快结束时加入,拿走我的部分收入。

 

但是作为开发者,你的强项是在房间里写代码,并且发行商坦诚公布了计划投入的营销资金的具体数额,这也表明他们的利益也与最终的销售业绩息息相关。这些都是你签订分销合同的正当理由。作为开发商,你必须判断合同是否适合你。

3.草拟合同/正式合同


发行合同的谈判过程可能很漫长,大多数意向都是从一份草拟合同开始的正式合同的条款根据各个公司的实情会有调整,没有绝对的范本,不过这几个方面值得大家注意:

 

· 研发与发行双方的权利和义务

· 版税及开发资金偿还方式

· 终止条款

4.重视协商

 

如果在阅读本文后你只想带走一条经验,那就是你们应该进行协商。合同是可以改的。不存在通用的合同。发行商希望合同最好保持不变,因为每次更改都必须请律师,也就是要花钱。此外,更改合同还会影响他们与其它开发商的合同,引发费用上升。


但作为开发商,你必须确保自己在这段关系中感到舒适,因此如果存在任何不合理的地方,要求开发商解释,必要情况下改变它。


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