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订阅制付费成手游“全球标准”,稳定流水维系热度
关键字 编辑:溪谷软件 2020/09/08
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2017年12月,《堡垒之夜》在游戏中加入Battle Pass以来,按时间或赛季订阅的付费模式得到越来越多厂商的青睐。其中,《部落冲突》于2019年4月推出“黄金令牌”,在上市7年后成功实现月收入环比增长72%,这一革命性的付费模式由此得到进一步普及。

 

过去两年,美国手游畅销榜Top100的作品中,加入订阅或通行证的游戏数量增长了两倍。在2018年Q2,Top100中仅有11款游戏加入订阅付费模式,到了今年Q2,这一数据增长至36款。

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各家厂商根据自身游戏类型,设计不同的订阅方案。总的来说,目前主要分为按赛季周期订阅(又称战斗通行证),以及按周或月自动续费两种模式。多数厂商推出付费订阅的目的在于提升玩家活跃度,甚至会略微牺牲ARPU以增加订阅内容的吸引力,但从长线运营的角度来看,提供这种付费模式的游戏营收表现整体好于未提供付费订阅的产品。


通过Sensor Tower商店情报平台,我们追踪分析了2018年Q2之前上市,在2020年Q2美国手游畅销榜Top100中,提供订阅和未提供订阅的游戏。数据显示,提供付费订阅/通行证的产品过去两年收入整体增长67%,而未提供付费订阅/通行证的产品整体收入仅增长31%。

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提供付费订阅的游戏,在过去2年从战术竞技,逐渐扩展到更广泛的游戏种类。其中,依赖资源积累推动游戏进度的策略手游,无疑是这种付费模式的受益者。在2020年Q2美国手游畅销榜Top100的产品中,提供付费订阅的策略游戏多达11款,包括《部落冲突》,以及《火枪纪元》等SLG手游。


对于以角色收集为核心乐趣的游戏来说,付费订阅同样是提升玩家活跃度的一剂良方。以《 RAID: Shadow Legends》和《漫威: 超级争霸战》为代表的角色扮演游戏,于2019年陆续加入这一付费模式。


以《梦幻花园》和《 Clockmaker》为代表的益智解谜游戏,于去年底开始尝试加入以活动为周期的通行证模式。

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在买量成本高昂的成熟市场,长线运营和持续买量是摆在手游发行商面前的难题。在道具付费和广告变现之外,通过付费订阅维系核心玩家活跃度,以此获得稳定的流水长期买量,进而维持乃至提升游戏热度,正成为更多手游厂商的运营策略。若说美国手游市场是场马拉松,那么付费订阅无疑是提升厂商耐力的不二选择。


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