游戏运营推广之渠道管理的游戏合作方式

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这期主题主要围绕渠道管理来展开,具体说说渠道管理工作中一些小技巧,小方法。说到游戏的渠道管理,商务人员肯定有说不完的话,他们每天游走于各种游戏讲座、会展等场合,对游戏业内资讯、八卦,行业前景可是了如指掌。

但是作为运营人员,虽然对运营游戏有着基本的实力,也要适当了解游戏行业内的一些渠道和渠道管理办法,技多不压身嘛。那我们接下来就主要介绍关于游戏的合作方式。

设计、研发游戏想要达到的最终目的,就是上线参与市场竞争,接受市场的考验,为公司盈利。但不是所有的游戏厂商都有能力集聚大量的用户,所以在用户和开发商之间的渠道就产生了。

渠道是指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的,俗称中间商。在游戏领域,渠道指掌管一定数量的用户群或者间接拥有把产品推向目标用户的权限的通道,根据渠道的长短可以划分为一级代理、二级代理或多级代理。这里所说的渠道是广义的,即包括了独代商和联运商两种中间商。

手游商务合作有两种方式:联运和独代。联运是指开发商与渠道基于分成的合作,这些渠道商的突出特点是拥有稳定的用户群;而独代相当于买断,发行商把游戏在某个市场的发行权、运营权买断下来,通过自营或二级代理把产品推上渠道,独代商可以没有自己的用户群,但必须拥有把产品推上渠道的能力,即人脉和足够的资金实力。

根据合作方式的细化,小伙伴们常接触到两个概念,即联运首发、独家首发。联运首发是指多家渠道同时推产品上线,没有先后之分,而独家首发是指产品的某个版本只在单独渠道先面世,通过这个渠道把产品分发到其他代理商。

联运首发面向更广泛的用户群,即使单个渠道承诺的硬广资源较少,但不会把鸡蛋放在一个篮子里,产品通过其他渠道的表现达到此处花凋彼处开的效果;而有些渠道用优厚的硬广资源吸引开发商,要求产品只在本渠道发布,如果渠道用户量级很大的话,可以考虑,但风险更大。