渠道管理之联运合作流程

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联运合作必须走的流程
  联运合作是大部分开发商参与竞争的主要面世方式,其实不管是联运还是独代,最终走向的方式也是联运,即推产品登上各大应用市场。联运合作有以下常走的步骤。


  1.建立合作意向
  即商务人员通过与渠道商务洽谈,了解彼此的合作意向。现如今游戏只要不涉黄、涉政等违规内容,登上应用市场并不难,360、百度与九游都开设了应用提交后台,开发商可以根据步骤提交应用。当然,先与商务人员打好招呼会比较可靠。
  2.传DEMO、PPT进行渠道评测
  游戏作品参与评测,需要提前准备相关材料,如测试DEMO和文档、产品介绍PPT、厂商联系方式,方便及时提交。
  3.提交评测报告
  从提交产品到出测评报告的时间大致为7个工作日,因为渠道收到的产品很多,首先经过商务从全部产品中挑选出符合渠道政策的部分产品进行初评,然后让测试人员测试功能,再经过深入评测,层层打分,给游戏打上S级、A级、B级、C级、D级,进而安排上线流程和资源流向。
  测评报告一般在7个工作日能够出来,届时可见渠道对哪些指标重视和打分,根据安智网输出的测评报告,附件将上传一份深度测评报告模板。
  这份深度测评报告包括初期印象、视听效果、系统设计、游戏体验、收费系统这五个方面共70多项评测内容,来评价这款游戏的好坏优劣与评级。但如果开发商提交的产品在同批产品中比较大众化,则游戏体验、收费系统这种深层次的评测将不会进行,渠道会粗略给出打分和评级,从而一锤定音。
  4.洽谈资源分配及投放
  当游戏的评级已经初步确定,渠道赋予这款游戏的免费资源已经确定了,如果厂商有能力投放软广或硬广,可以进一步找渠道商务洽谈,通常情况下有付费推广的游戏,渠道商务将进一步和开发商公开深度合作的内容。
  5.接入SDK
  确定合作后,渠道商务拉好讨论组,安排技术人员接入SDK。当然IOS正版确定合作的步骤会比较多,光花在审核上的时间就比安卓市场合作长,而且没有所谓讨论组,一切通过邮箱、邮件、网上材料来解决。
  6.测试上线
  开发商可以选择在一个市场单独测试,也可以选择几个市场同时测试。
  7.一周数据报告
  测试一周后,渠道和开发商对本产品的市场表现已经有了初步的认识,如果你的产品足够优秀,渠道将出一个比较粗略的数据报告(在后台能看到),并根据数据报告通知开发商需要做哪些修改、开展哪些调整数据的活动,为新版本上线做准备。
  如果你的产品市场表现实在一般,在渠道的生存将进入自生自灭的阶段,这周后一切免费资源下架,全靠产品本身的生命力和付费资源投入了。
  8.重新分配资源及投放
  这一步承接第7步。
  9.正式运营
  进入正式运营后,双方开始有计划、有意识地协调资源分配、活动支持和免费曝光位的预约。
  10.合同往返
  在敲定合作意向时,合同已经走在流程上了,双方通过正式邮箱发接合同,把合作的结算方式、分成比例、双方权责和侵权处理办法等以法律条文的形式规范化。


  如果产品放了独代,相应合作流程有所变化,但大部分开发商与独代商的交涉行为在上线前已经OK了。以下为独代的合作流程:
  1.建立合作意向
  2.提交DEMO、PPT进行测评
  3.提交测评报告
  4.洽谈分成与结算方式
  5.签订合同
  6.发行商与渠道商合作,进行联运的合作流程,基本没有开发商什么事儿
  7.正常维护