游戏运营推广方案之竞品分析与产品定位

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近几年,移动互联网快速发展,PC端流量已经慢慢转移到移动端,移动互联已成为重头戏,几乎各种类型互联网企业都已建立了移动端独立部门,游戏行业自不必说,近几年手机游戏的发展趋势已锐不可当。溪谷软件也是与时俱进,开发了一系列与市场相匹配的游戏运营系统。

那么想要运营好游戏移动端互联网,该如何制定一份有效的游戏运营推广方案呢?下面将主要从精品分析与产品定位来详细介绍。

 

一、竞品分析

1.选择竞品,做好定位

· 百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款游戏APP,你可以输入主要关键词”游戏app ”,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品;

· 各大移动应用市场上用关键词查找,如91应用市场,应用宝等;

· 行业网站上查找最新信息,比如游戏APP,你可以到专业游戏资讯网搜索APP相关信息;

·咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。
  另外通过参加行业展会,同行交流等渠道也可获取竞争对手信息,这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好,最多三个。

  2.竞品分析,得出结论
  一般来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:

· 市场趋势、业界现状;

· 竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;

· 目标用户;

· 市场数据;

· 核心功能;

· 交互设计;

· 产品优缺点;

· 运营及推广策略;

· 总结&行动点。
  这里拿一款移动游戏APP来说, 游戏运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。游戏运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现等。

  3.根据结论,得出建议
  通过对上述竞品分析,可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

  二、产品定位
  清晰的产品定位,精准定位目标用户群是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻,越清晰,对于后期产品推广起关键性助推作用。

· 产品定位:一句话清晰描述你的产品,确定用户对产品的需求点在哪里;

· 产品核心目标:产品目标往往表现为解决目标用户市场的什么需求。这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确;

· 目标用户定位:一般按照年龄段,收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体;

· 目标用户特征:年龄,性别,收入,职业,居住地,兴趣爱好,性格特征等为常用用户特征;

· 用户角色卡片:根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片;

· 用户使用场景:用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。


今天且给大家介绍到此,下期我们将重点介绍游戏运营推广方案的主要线上渠道,届时溪谷软件在此恭候大家哦!