如何挖掘用户需求增加手游付费率?

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在游戏有了一定的DAU日活跃用户数量,如何让这些玩家在游戏中产生付费,提升付费转换率是各大游戏厂商最为关注的问题。

 

首先是付费点和付费方式的设置,这就要求游戏开发者要充分了解玩家的想法和需求,从而引导玩家进行付费,;其次当用户有消费需求的情况下,购买入口要清晰,购买过程要尽可能的简单化,从而能及时的满足玩家的付费欲望,再次不要担心过早付费,因为其实从心理学上,你对一件事情投入越多或者投入越早,就越难离开这个事情,而且初次消费后,对于玩家来讲,会增强对游戏的认同感,后续的消费就会容易的多。

 

1.客户分析,分别刺激

根据对不同类型用户的分析,向他们提供不同的付费项目,来实现用户精细化的运营。比如一款游戏内,可分成三类玩家,一类是小玩或者非玩,可设置刺激性消费,一类是中玩的玩家,可通过用卡或者充返的方式提升;真正大玩的用户可能通过排行榜的方式,比如能够让他做一个充值比赛比拼,充值第一名会给一个明显的激励,增加他的荣誉感。针对不同的玩家,我们会设置不同的拉升策略,能保证游戏整体的平衡型和收入是比较稳定的。

 

2.便捷支付,提升付费体验

手机游戏,利用的本身就是人们的碎片时间,需要一种很便捷、很即时的购买和付费方式,能让玩家需要付费的情况下,立刻充值进去,立刻购买到他需要的道具,立刻在游戏中产生效果,便捷的支付渠道能有很好的用户体验,流畅的付费方式也能更加促进付费转换率。

 

产品永远是基础,打造用户真正喜欢的游戏,是成功游戏的第一步。这就要求游戏开发者对市场非常了解,明白玩家的心理和需求。手游付费是双赢的,一方面用户付费,能享受更好的游戏体验,另一方面游戏开发者有了盈利,能开发更好的产品出来。

 

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