探讨中小手游公司的手游出海之路

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华尔街日报2016年的分析报告称全球手机游戏市场的规模将从2010年的37.7亿美金增加到2017年的296亿美金,增幅高达八倍,而根据《2016年中国游戏产业报告》的数据,2016年移动游戏市场实际销售收入达到819.2亿元,占比49.5%,首超过客户端游戏市场。因此可以断言,手游市场现已成为最大的最有前景的游戏市场。

       但是随着手游公司竞争的日益加剧,国内手游市场已趋于成熟,手游红利渐渐消失,于是越来越多的投资人开始将目光瞄向海外,加之移动游戏是天然的全球化市场,“不出海,便出局”俨然成为游戏行业的口头禅。


中国手游出海概况

据发布的《2017上半年中国手游厂商出海报告》显示,2017年上半年中国手游出海市场的收入指数已增长到去年同期的2.3倍,海外市场成为中国移动游戏的“快车道”。


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       与此同时,国内手游在国外不同国家和地区的登榜数量也在不断增加。2015年,海外游戏榜TOP1000中,中国有47个,2016年有84个,2017年达到了100个。
      

       1.海外推广营销成本低

手游市场推广渠道包括广告平台、积分墙、第三方应用商店。国内以第三方应用商店为主,占比61.3%;国外以广告平台为主,占比53.0%。而由于中国境内没有Google Play,安卓市场显得非常分裂,据不完全统计,中国将近有200多家较为活跃的安卓应用商店。这200多家安卓应用商店各有区别,想要全部成功地上架一款手游显然是一件劳心费力的事情。

       

       2.本地化是关键,应优先考量

我们从游戏国际化的过程学到的是,仅仅对内容进行翻译对于本土化来说是远远不够的,我们需要做的是将游戏的内容按照当地的文化重新整理一遍,让我们的游戏在当地文化下也能玩家玩的开心愉快。

       本地化,不仅仅是把中文翻译成外语,最根本的是要对当地文化有深入的理解。海外本土也存在优秀的产品,做出海手游是一定要和它们竞争的,如果没有做好本地化,哪怕游戏本身再优秀也不见得能在博弈中取胜。

       另外,本地化应该纳入一开始的议事日程中,而不是等一切都准备完毕了再来开始做专门的本地化工作,否则会造成很大的无谓损失。比如符号、颜色、日期格式、宗教禁忌等等,如果这些没有考虑足够,一定会造成多次返工的局面,白白浪费时间资源,而手游市场的更新速度非常快,这些无谓的时间损耗很有可能让你错过一款爆款。因此正确的逻辑应该是,在立项之初就应该弄清楚本地化所要做的工作,并将本地化的工作纳入项目章程之中,这样才能有条不紊地进行手游开发。

 

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