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投放游戏广告必须了解的四大要点

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身处游戏行业,不管是发行商还是CP,在广告投放之前都要了解四大关键点:漏斗转化因子;市场流量来源;广告检测手段以及反作弊知识。这也是目前的发行体制下最基本的四要素。万变不离其宗,做好这四点是提高游戏下载和转化率,提高曝光度的基础。


所谓“漏斗模型”即产品经过曝光、获得用户点击、实现下载、激活、注册的过程中随着产品推广程度的加深,用户数量也在递减的状态呈现。从曝光层面的媒介策略、入口深度、用户接触点、洗用户的频率到广告素材的选择、网络环境、用户口碑、资源包大小以及注册流程的繁与简等等因素都会成为用户的过滤网甚至是阻隔用户的门槛。


市场流量来源,说的就是渠道,流量多而优质是每个游戏发行商追求的。那么如何评估渠道质量?投放前期可以通过以往的投放经验或者第三方平台的检测预估某一渠道的流量大小;1-90天的用户留存以及付费情况;用户喜爱的游戏类型,比如某些渠道用户偏爱休闲游戏,有些渠道用户更偏爱MMO;还有就是渠道在此之前有没有恶意刷量的消息流出。之后在投放过程中要对每次的推广效果进行监控,在不同时间段对ROI进行回收,考察渠道用户的转化率。最好对渠道推广的历史数据进行回收和备份,以供参考。


第三,广告如何进行监测?用户点击渠道推广的链接之后,页面跳转到应用市场,同时点击设备的广告识别符IDFA也上报到了后台,之后用户下载,启动应用,再次上报IDFA,和点击时的IDFA进行对比,因为每个设备的IDFA是唯一的,所以可以作为渠道鉴别的依据。


一般来说鉴别方式有两种:对接热云等第三方平台,通过SDK监测;第二种是直接对接渠道SDK或者API。两种方法有利有弊。前者的服务需要购买,可能会增加数据误差,但是最大程度上保证了公平性;后者误差少,但是数据可能存在水分。



第四点是反作弊的方法和手段。方法大致有三种,下表已经给出。总体来说,检测时间先后顺序是否异常;对比IP、设备号是否重复;估计包体大小与安装时间是否成正比……是比较常用的几种手段。


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