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手游成功核心要素:开发、发行

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要赚大钱,就得注重海外市场

渠道的话,从大的方面来看,就是大的市场,就是海外。先说一下海外市场,在考虑立项的时候,大概有这样一个市场的轮廓,其实对于立项很有帮助,对欧美和日本市场,其实都是属于市场很成熟的,这两个市场,都是很成熟,竞争很激烈,他们都有很强的各自的一些文化,跟中国的文化差异会比较大,所以这两个市场,可能从产品切入上,会比较有一定的难度。


第三个市场是韩国市场,韩国市场现在最近的增长非常快。一款游戏月收入可以过一个亿的人比例,而且目前看谷歌PLAY,基本上排名大部分是休闲游戏,韩国人还是比较玩休闲的,但是重度的游戏,未来也很有市场,韩国对于中国的开发上来说,机会更多一些,然后第四个市场,是港澳台市场,这个市场用户付费能力很强。对于海外市场,我们还是觉得它是一个很大市场,如果游戏类型,各方面符合,就是港澳台的用户,单机游戏这个喜好,在这一块的市场上,其实一款游戏也能做到上千万的收入。


其他的区域,没有特别大,可能更多是一种长尾效应,像这方面做的比较好的,就是他们其实是一些全球化定位的产品,对于他们来说,可能一款产品在中国市场,也没有到前25,但是全球的收入,会比中国某些市场收入多,是因为他们好几十个国家的榜单上都在前25的排名,他们在这方面做的比较好。


国内游戏推广的六大渠道

主要从用户的差异来大概说一下:

第一个渠道和第二个渠道,主要就是IOS渠道,越狱渠道比较大的是91助手和同步推,其实用户属性很接近,基本上比较高端的用户,而且他们比较喜欢这种时间碎片化的产品,这种产品都是非常简单入手,比较碎片化,操作特别简单。这种用户比较喜欢这种类型的产品。


然后第三个是游戏的垂直门户,从这个游戏垂直门户往下的几个渠道,其实都是安卓的渠道,游戏垂直门户,像九游的渠道,他们里面的这种重度的玩家非常多,因为他们最早其实是很有积累的,但是其实对于一个卡牌类的游戏,在这种渠道上,一个月要想过百万的收入,都是比较困难。这是用户的属性。


然后应用商店,大众类的玩家居多,应用渠道,比如像360这种渠道,是大众玩家比较多的,像这种渠道推捕鱼达人的效果会非常好,这些渠道比较喜欢休闲类的产品。


再接下来是运营商渠道,他们都喜欢玩简单易上手的。最后厂商渠道,也是需要很简单类型的产品,如果是重度的产品在厂商渠道,根据经验,可能激活率会比较低,然后留存率也会比较低,用户太分散了,大众的用户太多。


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