手游行业如何低成本获取用户?

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随着移动游戏市场竞争日趋白热化,对中小规模CP来说,用户获取成本正变得越来越高。游戏产品高效获取用户的6个技巧,为国内手游研发团队提供了一定借鉴 ...

 

技巧1:将社交分享功能植入游戏

社交媒体是移动游戏体验的自然延伸,因为它让玩家能够与其他人分享自己的游戏体验,并彼此比较。与此同时,社交媒体也是移动游戏获取用户的一个关键渠道。有调研数据显示,游戏开发者将社交媒体视为最有效的用户获取战略之一。为了更好地发挥社交媒体的作用,开发团队应当叫社交功能融入到游戏中,从而推动玩家数量增长及忠诚度上升。

 

开发团队可以考虑设计“与朋友一起玩”的游戏模式,鼓励玩家分享游戏信息,从而获取游戏内奖励。此外,开发团队也应尝试借助富有创意的方式鼓励玩家分享,例如某些游戏就鼓励玩家在游戏进度的关键节点发推,并为推文附上指定标签。

 

技巧2:借助名人影响力

开发团队可以与游戏领域具有影响力的人士合作,提升用户获取的效率。通常情况下,这些网络明星在平台都拥有大量粉丝,因此有能力迅速提升一款游戏产品的公众认知度。

开发团队与网络明星合作的方式有很多,但其中效果最好的一种做法,是邀请他们评测游戏,并为游戏制作上传进行推广视频。由于明星们有办法将游戏推荐给有可能对游戏感兴趣的新用户,在今年,很多游戏公司都开始投入专门的市场经费,建立和维护与明星们的关系。

 

技巧3:提升当前玩家的忠诚度

对于一款游戏来说,粉丝是最大的拥护者,因此让他们始终沉浸于游戏中显得很重要。

游戏公司可以通过向他们发送电子邮件,鼓励他们在新游戏内进行注册,并以提供免费关卡等独家内容作为奖励吸引他们注册。一旦有玩家对某款游戏表现出兴趣,游戏公司就可以将他们定位为目标用户,为他们提供关于新游戏的更多内容,例如免费代码、Beta版本测试资格,以及游戏内的特殊道具等等。通过这种做法,久而久之,游戏公司将能够培养出忠于公司品牌的超级粉丝。超级粉丝更愿意尝试公司的新游戏,同时也将利用自己的人际网络,为游戏带来更多新玩家。

 

技巧4:经常更新游戏内容

创作一款新游戏也许需要花费几个月时间,而周期性的内容更新和关卡扩展,则让开发团队有机会让玩家持续沉浸于一款游戏中。

在召唤老用户回归的同时,游戏内容或版本更新也有助于吸引新玩家下载,或者得到苹果App Store“最佳新游戏更新”的机会。随着时间推移,长期关注一款游戏的玩家将很有可能成为其超级粉丝。

我们注意到某些公司平均每个星期都会推出新的内容,持续吸引玩家兴趣;另外一些公司则鼓励玩家在游戏内自己制造内容(UGC)。

 

无论采用哪种做法,开发团队需要谨记的一点是,合理内容方案是确保玩家长期留存于一款游戏的关键因素。


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